1、客户会搜什么?

网站不是企业秀场，网站运营的目的是为了获取有效客户。在关键词的选择上一定要站在客户角度。要利用多渠道、多资源充分了解客户想要获得什么，搜索习惯是怎样的。可以多问问目标客户他们通常会搜索哪些词汇。

2、学会寻找长尾关键词;

选定关键词只是第1步，关键词选好后应该对每一个关键词再进行拓展。形成系列长尾关键词。

以销售化妆品的网站为例，“化妆品”是主关键词，拓展后的长尾词可以有很多：化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的使用顺序/化妆品分类及功能介绍……。

这些长尾关键词可以通过百度、Google等搜索引擎的相关搜索功能查找到。

3、善用排列组合;

改变短语中的词汇顺序，经常能衍生出新的词语组合，比如：“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。

此外，在短语的基础上可以用同义词、比喻词等进行替换重组。比如：“自由职业”可以用“在家办公”替换。

除了调换顺序和重组，还可以在关键词前面加限定词汇，比如：“衬衫”可以试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。

4、放弃意义太宽泛的词;

SEM按点击次数收费，为了避免非目标客群点击广告，在关键词的选择上一定要摒弃那些意义太宽泛的词语。单纯流量大毫无意义，有效流量对互联网运营才有价值。可以用修饰词将意义宽泛的普通词加以限定，使其表达更精准。

比如：提供汽车改装服务的可以使用内饰改装、音响改装、轮毂改装等。

明确利益诱惑，才能吸引到真正有需求的来访者。无论销售什么产品提供什么服务，这点都是最重要的。

5、使用地利位置锁定目标客户;

如果网站提供的服务仅限于某些区域，一定要把区域性词汇加入关键词组。比如：北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。

6、向竞争对手学习;

看看竞争对手都在用那些关键词，可以避免我们漏点一些重要词组。但是不要完全照抄，要有自己的运营思路。

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