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“互联网+”带给传统实体企业的是寒冬还是第二春?
2018-01-25 10:06:50  |  源自:州讯互联  |  访问:99人次  |  转载请标明来自于州讯
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根据相关数据显示,中国一直是全球互联网和移动互联网最发达的地区之一。互联网在诞生不久后便开始星火燎原一般渗透到人们日常生活的各个领域中。与此同时,很多传统实体企业都感受到了互联网浪潮带给自己的巨大压力,也感觉传统行业将面临一次大洗牌,如果还是固步自封,自己将很快沦为商战中的炮灰。也就是说你用过去成功的方式走到今天,你会发现如果你不进行变化的话,你一定会被淘汰,过去很多经验在今天不行了。换个角度看问...

根据相关数据显示,中国一直是全球互联网和移动互联网最发达的地区之一。互联网在诞生不久后便开始星火燎原一般渗透到人们日常生活的各个领域中。

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 与此同时,很多传统实体企业都感受到了互联网浪潮带给自己的巨大压力,也感觉传统行业将面临一次大洗牌,如果还是固步自封,自己将很快沦为商战中的炮灰。也就是说你用过去成功的方式走到今天,你会发现如果你不进行变化的话,你一定会被淘汰,过去很多经验在今天不行了。

  

    换个角度看问题,“互联网+”潮流的迅速蔓延,对于传统企业来说或许是危机也是商机;有可能是寒冬,也有可能是让自己更上一层楼的第二个春天,这个评判的标准是什么?就要看传统企业自己了。

  

   不想当将军的士兵不是好士兵

  

    政策的支持加上互联网给老百姓带来的巨大的便利,让互联网+铺天盖地的流行起来,不想当将军的士兵不是好士兵,都已经看到互联网大潮逼近却还不想转型升级的企业,只能看着自己的生存空间越来越小,生意越来越萧条。作为传统企业必须要有危机意识,我们也看到已经有很多的传统行业开始摆出各种姿势迎接互联网的改造,但是如果转型时没找准方法和方向,一旦方向失误或者用力过猛,那么这个企业就会像大海里帆船没有帆,随时都有被大浪打翻的可能。

  传统百货百盛集团陷入关店门这一现象就很好的证明了这一点。

  

   不转型?等死?转型?方向不对,找死

  

   传统行业该如何将寒冬变暖春?

  百盛集团是较早进入中国市场的外资百货公司,上个世纪九十年代进军中国市场,以其独特的线下营销模式一度引起追捧,门店越开越多,在很长一段时间内业绩蒸蒸日上。然而当近几年电商发展迅速,似乎一下子将实体零售业打入寒冬,曾经一到周日店里客流量爆棚的景象如今越来越少,很多地方的分店也纷纷扛不住赔本经营而选择关店,公开资料显示,从2012年至今,百盛至少已经关闭8家门店,而那些没有关门的也都在夹缝中求生存般苦苦支撑着。


   然而与之形成鲜明对比的淘宝京东等电商却在线上将双11、购物节、造物节等活动炒的热火朝天,营业额也是以惊人的速度上升。

  一个是实体零售的折戟,一个是线上电商的高歌,冰与火的鲜明对比似乎也在说明,传统行业再不转型,就是两个字:等死。

  连续三年业绩滑坡及利润下降,让这家曾经无比荣耀的百货公司,最终被迫选择转型,2012年9月份,百盛上线自己的网上商城,然而虽然营销渠道在线上终于进行了拓展,却发现此举还是收效甚微。

  

   只要拓展自己线上营销渠道就可以让自己起死回生吗?百盛的做法告诉了我们,这个想法是错误的。

  

    吴晓波说过,传统企业在互联网+大形势下遭遇的危机不仅仅是营销渠道的危机,你遭到的危机是生态性的危机,你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了,所以只是一味的改变营销渠道而商业模式却不创新对解决企业营业额负增长等各种问题来说只是杯水车薪。

  

    曾经也有人分析很多传统企业因为急于转型而导致的各种“死法”,步子太大摔死,认定一个想法不回头撞死,资金耗光耗死……传统企业把互联网+当做自己的救命丹药,可是丹药服用不当也会成毒药。

  

   磨刀不误砍柴工

  很多企业一看到互联网的浪潮来了,赶紧往里面跳,没有任何思路规划的就进去了,“杯具”的flag已立,然后发现在投入大量的人力物力资金之后并没有什么太大的效果甚至给公司带来更大的亏损。赔了夫人又折兵,得不偿失的是自己。

  

   别着急转型,先冷静的分析自己的企业适不适合转型,不适合转型的时候就先把自己手头的事情做好,等待适合转型的时机,别自己线下的一堆烂摊子没整理好就着急把精力放到未知的互联网领域,最后手忙脚乱一塌糊涂。当企业觉得自己有能力适合转型的时候,就冷静的分析好自己的企业转型目标和规划,以后该怎么办,踏足互联网以后该往哪方面发展,公司未来如果往这方面发展会有多大风险,怎样才能尽可能的规避这些风险?该怎么让公司适应互联网带来的改变?转型了以后怎么才能让公司的繁荣景象不至于昙花一现?这些都是传统企业和创业者在跳入互联网这个大漩涡之前该想到的事情。

  

   没有金刚钻,甭揽瓷器活

  对于一些中小微传统企业或者刚刚开始创业的创业者来说,想从互联网这方面分一杯羹,得看你有没有这个本事能拿得动这杯羹。中小微传统企业旗下的员工数量和能力有限,大家在平时都有属于自己的任务要完成,突然间扔过来一个要从互联网领域发展自己公司的任务,大家也是一脸懵,不知从何下手,老板给的任务,员工没有能力去完成,让自己内部去消化这个任务,不仅完不成任务,内耗还相当严重。

  

   有些企业打算另外成立一个研发团队。想法很丰满,现实很骨感,一个研发团队,从招募、组建、开始工作、服务器、域名、周边IT基础费用这一系列都需要大量的人力财力,可能对于大企业来说,我有那个资本去这样做,可是那些中小微企业和刚起步的公司呢?本来创业的时候就已经耗费了大量的资金,哪里还有精力分神去另外组建一个技术团队帮自己完成互联网产品的研发?

  

    不是孙悟空,也要火眼金睛

   没技术,做不出来产品,很多公司选择赶紧找一些外包公司给自己做一个网站。但是企业在选择合作对象时一定要擦亮双眼,很多外包公司机构前期承诺很好,当收了企业的钱以后,开始变得不靠谱了,没办法按照企业的要求为企业量身打造产品出来。钱没了,换来了一个半成品?或者是一开始产品到手了,开始运营了,外包公司撤了,找不到了,那么企业手头上的产品后续的维护呢?更新呢?谁来做?最后只能眼睁睁的看着自己的网站在昙花一现后陷入沉寂。

  

    举个例子,某木材加工厂,生意一度火爆,就想也搞一个网上平台,利用互联网把自己的产品推广出去,在全国各地招募更多的客户。然后就找了个外包公司,缴纳费用后满怀期待的等产品出炉,制作周期过后,发现拿到的产品并没有自己理想的那样好。一年后,再想把自己的网站更新一下,再回去找外包公司,发现人家已经转行不见了,留下木材老板在风中凌乱……

  

    在产品开发用人方面,企业一定要擦亮双眼,把目光放的远一点,在审视自己未来要合作的伙伴的时候,看看它有没有能力做好,有没有能力把售后问题处理清楚。别等钱给了,最后没得到自己想要的,憋了一肚子的气。

  

   甲之蜜糖,乙之砒霜

  很多传统行业发现自己的同行在互联网产品上风生水起,也想像它一样把自己做大做强。然而适合别人的商业模式,不一定就真的适合自己,哪怕是同行业也不行。

  企业在选择互联网产品上也一样,找到适合自己的产品,量身定做的才是适合自己的。

  

   机会留给有准备的人

  马云是中国电商行业第一个吃螃蟹的人,他眼光超前,看到了未来电商在中国的前途,抓住了机会,也成就了今天的阿里巴巴。他在演讲时谈到,很多传统企业对于互联网一开始是看不见,后来是看不起,最后是赶不上。现在正值互联网+形势大发的时代,加上国家政策的支持,正为企业插上一对儿飞得更远的翅膀,企业要瞅准时机,抓住机遇,在互联网技术开发上找对合伙人,别让自己的企业沦落到因为困难而被迫转型的地步,那个时候就真的晚了。

  

   企业改革,先革掉自己的旧思想

  只一味想着我要用互联网改变自己,把公司来个大变革,大转型。互联网不是万能丹,它只是个辅助工具。最重要的还是公司先从内部开始变革自己。变革,先革掉自己的传统营销思维再说。为什么从古至今,很多封建王朝的变法以失败告终?就是因为他们没有在根深蒂固的封建思想上动刀子,这样的变法,注定不能成功。老思想+新模式的改革,一样会遭遇滑铁卢。

  

  “互联网+”:带领企业走向第二春的马车

  面对电商行业在线上的一路高歌,传统企业再也不能置身事外。没技术、没钱、没时间?那就找个靠谱的合伙人,把自己不擅长的技术问题交给擅长的人去做。目前网络上也诞生出专门为解决传统企业在互联网领域的头疼问题的互联网平台,例如双牛网、一品威客等,它们集结各路技术人员和网络公司专为传统企业或创业者提供互联网产品开发和技术支持、售后保障等服务。

  传统企业面对互联网的大潮和来自新兴企业的商业挑战,不要害怕“商”不起,与其在夹缝中求生存,不如找准转型的方法和方向,勇于突破改变自己的传统商业模式。互联网带给传统行业的是挑战是压力,但也是让传统行业打破死寂重新活跃起来的动力。传统行业只要用好互联网这把双刃剑,定会将寒冬变暖春,一路高歌,翻开企业未来的新篇章。


整理汇编:州讯互联




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