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2018年小程序电商之战,你要出席吗?
2018-01-06 11:55:46  |  源自:州讯互联  |  访问:233人次  |  转载请标明来自于州讯
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小州:2018年拉开序幕,新一年的挑战和机遇你准备好了吗?对于品牌和零售商来说,2018年电商零售业务发展最为核心的词,无疑是小程序+。在过去的3个月,随着小程序的母体——微信不断释放流量入口的利好,以及小程序自身狂飙的功能更新速度,已经在互联网和电商零售领域掀起了巨大的蘑菇云。站在2018年赛道的起跑线,所有的品牌和零售商唯一要做的就是竭力狂奔,拥抱小程序+。这样的论断并非耸人听闻,当微信把通往...

小州:2018年拉开序幕,新一年的挑战和机遇你准备好了吗?

     对于品牌和零售商来说,2018年电商零售业务发展最为核心的词,无疑是小程序+ 。在过去的3个月,随着小程序的母体——微信不断释放流量入口的利好,以及小程序自身狂飙的功能更新速度,已经在互联网和电商零售领域掀起了巨大的蘑菇云。站在2018年赛道的起跑线,所有的品牌和零售商唯一要做的就是竭力狂奔,拥抱小程序+ 。


    这样的论断并非耸人听闻,当微信把通往小程序的闸门全部打开,6亿活跃用户背后蕴藏的数千亿级商业机会如同近在咫尺的诱人蛋糕,谁都想抢先分一杯羹。我们来看一组数据:


1、小程序场景入口已经达到了46个!十大小程序主要流量入口包括分享、发现、公众号、扫码、搜索、跳转、支付、识别码、LBS、卡券。几乎涵盖了微信场景的所有角落,当你打开微信的时候,小程序变得无所不在。对微信用户触手可及成了小程序万众聚焦的根本,流量就是王道,尤其是获客成本越来越高的移动互联网时代。不仅是微信内部,腾讯整个生态都在不断为小程序寻求流量加特的可能。

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   12月28日,最新发布的安卓8.1版本QQ浏览器的搜索栏中,出现了一个专供微信小程序的垂直搜索,即小程序在移动端QQ浏览器场景获得了一个搜索形态的入口。QQ浏览器的负责人透露,平台将基于小程序市场数据指标,对优秀小程序采用招募制度,邀请优质的小程序开发者入驻QQ浏览器。


2、小程序的应用场景已经涵盖生活的方方面面。从访问数据来对比,应用场景活跃度由高到低分别是出行与交通、零售、工具、餐饮、生活服务、泛娱乐、内容、旅游、教育、体育、医疗等。零售由于商业变现的确定性更是百花齐放,TOP 200小程序里面,零售类占到了21%,拼多多、蘑菇街、京东、贝贝拼团、唯品会、蜜芽拼团等移动电商平台具备更敏锐的嗅觉,提前占位布局。

   但小程序零售的春天才正悄悄走来,可以预测的是如同09-10年国内国际大牌纷纷入驻天猫国际的盛况,小程序或将成为品牌最为看好的增长引擎,腾讯和阿里的再一次电商遭遇战正拉开帷幕。而在游戏上,12月28日微信最新的 IOS 6.6.1版本开启页面上出现了这么一句话:“玩一个小游戏才是正经事。”小游戏的诞生将为小程序生态带来了更多的可能。


3、有一个数字或许更能让人感受到小程序作为一个新浪潮的基础设施的影响力:到2017年底,小程序的数量已经接近80万个,并且以指数级快熟增长,预计2018年小程序总数将达到300万个。这是什么概念?这意味着小程序的数量将超过安卓和 IOS 系统 APP 的数量总和。

   APP 作为 PC 时代向移动时代过渡的产物,不得不面临谢场退幕的尴尬。关于 APP 与小程序的全方位 PK ,已经有不少文章,这里南风就不赘述了。7月份小程序升版后赋能开发者和第三方平台,让开发者具备更自主和强大的开发能力帮助小程序迅速形成生态效应,火上浇油火势更旺。


   小程序承载了微信的最终使命,如果说小程序将掀起互联网新一轮的革命也不为过。如何追赶上小程序的脚步,享受从2018年开始未来3年的小程序时代红利成了零售商和品牌方的必考课题。如果企业的管理层还未对小程序有所重视,还未正式对必考课题进行过深入探讨,那么从看到这篇文章后开始行动起来,亡羊补牢为时未晚。

2018年小程序零售的新趋势和新玩法预测有6大方向:

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一:电商小程序+公众号 跑马圈地已经开始并很快尘埃落定

   作为流量去中心化的代表的微信公众号,如同数百万涓涓细流,给小程序提供了稳定而相互交织的入口。电商小程序解决了微信公众号稳定变现的需求,也承载着连接品牌货源与自媒体流量的作用。由于微信公众号只能绑定3个不同主体的小程序,意味着每个自带流量具备带货能力的公众号,只有3个对外的流量“豆腐块”。

寻找与自己品牌人群匹配的微信公众号,并完成小程序绑定的圈地运动已经开启,不少头部的公众号的“豆腐块”已经售完即止。唯快不破,预计半年之内80%有带货能力的公众号将被圈牢,给与品牌和零售商的时间窗口并不太多。对于没有能力直接与自媒体大号对接的中小品牌,通过有赞这样的小程序分销平台实现布局也是不错的选择,大品牌和国际品牌则青睐 Wemart 小程序分销平台。


二:电商小程序+直播 朋友圈里的微商都将转行为主播

    12月28日,某小程序第三方合作平台在宁波索菲特大酒店举办了小程序+直播产品发布会。直播行业曾一时风光无限,虽然近来频遭质疑但作为创新的互动模式和商业形态已经奠定了根基,成为互联网+的标配。电商小程序+直播被认为是可以直指淘宝直播,并具备相同的带货能力。

微信的社交媒体属性,比淘宝更具备直播的基因,当淘宝已经在自建拦水坝,只把直播流量圈给淘宝达人时,小程序直播或将完全开放走全民路线。不久的将来我们会惊讶的发现,原先朋友圈的微商一夜之间全部华丽转身,做起了带货主播。品牌要布局小程序直播,必须尽早完成选款、选人、选场景的经验沉淀。


三:电商小程序+游戏 创意裂变降低引客成本

     在微信公众号刚刚起来的时候,运营者通过红包、点赞、试用、晒照等诱导裂变方式迅速积累了大量粉丝。而后微信公众号开始收严政策,对诱导分享做了清晰和界定并出台严厉惩罚措施。

当前的小程序正处于政策宽松红利期,非常有利于品牌借助裂变以更低的成本吸引粉丝,这对于品牌小程序完成粉丝的原始积累尤为重要。如前文所述,12月28日小游戏的发布更为电商进行裂变创意营销提供了强力装备。H5创意分分钟有被小程序小游戏取代的可能,并且电商转化更为顺畅,转化率更高。


四:电商小程序+全员分销  每个人的朋友圈都是广告橱窗

    鉴于监管的风险,微信亲手斩杀了2013-2015年如日中天的三级分销,被称为挥下了斩杀微商的屠刀,微商行业就此式微。实际上全员分销是最符合微信社交气质的商业模式,社交即商业的强关系生意被看做真正的去中心化电商零售。小程序很有可能成为再次唤醒“小商”的全民化平台,品牌通过小程序第三方开发的分销功能,把品牌曝光和传播的触角伸到了个人朋友圈,等于拥有了全民种草机。


五:电商小程序+微信群 高精准的强社交圈群营销

    要问哪种电商营销方式转化率最高?一个代运营意大利高端户外品牌的朋友告诉我,双11他代理的这个品牌由于比较小众,天猫几乎没有流量,但他和几个跑步团在微信群的促销活动,转化率竟然高达42%。小程序打通微信群的功能正是为微信圈群营销打开了通道。而刚刚微信群开放了群相册、群空间、群文件的功能,微信群从此具备取代QQ群的的能力,并将刮起微信圈群营销的旋风。

    另一种说法是微信群的升级与接入小程序,是为了抵抗阿里的淘宝群。两大巨头不约而同发力“群”场景,背后的商业意义不言而喻。微信群第三方管理工具如微猫的机智猫,为品牌方了解群舆情,推送更为匹配的小程序商品提供了有效决策依据。


018新年敲醒的钟声如同擂响的战鼓,诸位是人心惶惶还是整军待发?


整理汇编:州讯互联

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