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通过互联网的销售渠道有哪些
2017-08-04 19:43:01  |  源自:州讯互联  |  访问:242人次
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目前说到营销我们想到的就是网络销售,网销并非那么简单,需要做到:覆盖广、体验性强、互动性、针对性、信息量要大,而且还要低成本。网销的第一印象就是让想起的是阿里对吗?那么好多人做了阿里但是效果甚微,有的干脆连点效果都没有,现在的电子商务要有综合性的组合拳才能奏效,通过多种渠道才能打通与消费者的链接。所以就需要搭建多个平台:网店:阿里、天猫、京东一样不能少,现在的主流电商市场就是阿里系列为什么将京东也...

    目前说到营销我们想到的就是网络销售,网销并非那么简单,需要做到:覆盖广、体验性强、互动性、针对性、信息量要大,而且还要低成本。网销的第一印象就是让想起的是阿里对吗?那么好多人做了阿里但是效果甚微,有的干脆连点效果都没有,现在的电子商务要有综合性的组合拳才能奏效,通过多种渠道才能打通与消费者的链接。

所以就需要搭建多个平台:


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  1. 网店:阿里、天猫、京东一样不能少,现在的主流电商市场就是阿里系列为什么将京东也算上,因为京东现在植入到了微信中,微信的访问量也是不可忽视的。


  2. 自己的平台:很多人只是宣传自己的产品那是绝对不够的,既要推自己的产品也要宣传自己的品牌,所以一定要有自己的官网,这个官网绝对不要非常突出自己的产品,要突出自己的品牌自己的文化,其次才是产品的介绍。另外还要拥有自己的商城系统,这个商城系统是专门销售自己的产品,不要带有企业文化等色彩的东西包含进去。


    为什么要搭建自己的商城系统呢?不是与网店重合了吗?

    入驻阿里、天猫、京东是必须的,但是完全依托于这些平台也是行不通的。首先你必须按照这些平台的规则去玩耍,不能与您的管理融合贯通、不能简化流程,在这些平台销售你的利润会压缩的很低,还有自己的电商系统做不起来只是依托于这些平台的话你会越来越累,成本越来越高,用人越来越多。当您的电商系统正常运转起来后,这些平台只是辅助作用或引流的作用,甚至到了可有可无的地步那您就算玩成功了。


  3. 宣传手段:宣传必不可少,只是配比的问题。宣传手段分四种:

    一.广告投入:

    前期您的广告投入依次排序是这样的,天猫 - 阿里 - 京东 - 自己的商城。

    到中段您的广告投入依次排序是这样的:天猫 - 阿里/自己的商城 - 京东。

    到了您的商城有了一定基础后,您的广告投入是这样的:自己的商城 - 天猫 - 阿里。

    要是您的商城已经进入成熟阶段,那么您的广告投入只有自己的商城了,未进入该阶段前别忘记用一些促销优惠或其他方式从这些平台引流到自己的商城中。


    二.优化方式:

    要给网店和自己商城做优化排名,这样讲吧:如果你要拿出10块钱来做优化,那么您需要这样配比,自己的商城要投入6元,天猫投入3元,阿里投入1元,京东0元。这里要提醒的是:对于自己的商城平台的优化排名永远不能停止。


    三.新闻源:

    让自己的企业或老总没事也能上上新闻,提醒注意:效果最好的就是社会事件,但是要策划好,双刃剑,弄不好捅自己就不得劲儿了。实在不行可以保守一点嘛,没事做做公益或慈善活动。这个需要发挥想象了,每个例子都有不同具体情况这里就不介绍了。


    四.模式吸粉:

    模式吸粉一般指的是:利用二级分销系统,返利系统的模式来快速提高销售业绩。个人认为:起步时使用该模式较见效,一旦成长到有着一定影响力的时候该模式可能要扯后腿了,当然这也要看老总的战略了。如果到了中段能够在品牌与销售环节的管理上战略转变处理得当的话,那么这个模式也是非常好的营销模式。


  4. 搭建团队:这个就不用多说了,撑起一个企业电商平台需要很多的人才,因为现在的电商不仅仅牵扯到销售环节,还有管理,还有财务,还有生产等众多环节,要不断的提升自己的竞争力、提高生产力生产值,还要降低成本,就需要懂得互联网知识的人才(不管你在哪个岗位)。


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